Как продать квартиру быстрее?

09-11-2013Александр Белов2997

Быстро продать квартиру

На самом деле, если говорить о том, к каким уловкам прибегают профессиональные риелторы, исключая, конечно же, варианты прямого обмана, то здесь можно рассчитывать, как минимум, на несколько десятков способов повышения привлекательности.

В первую очередь используются чувства человека. Не секрет, что обычный запах может наталкивать на мысли. Причем в ситуации с продажей на правильные мысли. К примеру, прямо перед приходом людей рекомендуется пожарить несколько зерен кофе или сварить себе ароматный напиток. Это натолкнет на приятные воспоминания и при дальнейшем анализе заставит рассматривать вариант как приоритетный.

Самое интересное, что и не слишком привлекательные запахи краски или растворителя также будут побуждать к действию. Ведь в подсознании немедленно зародится мысль – в этой квартире не так давно делался ремонт, а значит дополнительные расходы будут меньше.

Примерно такой же эффект оказывает свет. Именно поэтому, если предполагается часто проводить демонстрации, то лучше позаботиться о ярких лампах с холодным светом. Чем более близкий к белому оттенок освещает бетонные стены, тем объемней будет казаться комната. Самое интересное, что красивая люстра даже в полностью пустом здании дает ощущение обжитого уюта.

Следующий фактор, используемый агентами по недвижимости – это предварительная уборка прилегающей территории. Ведь это крайне важный фактор – что происходит на лестничной площадке или насколько привлекателен двор, в котором будут играть дети. Иногда особенно по-домашнему и привлекательно выглядят росписи на тему природы, заменяющие унылые и однообразные стены синего или зеленого цвета.

Даже само время показа может повлиять на решение покупателя. Например, если за окнами привлекательный пейзаж, то его скрывать не имеет смысла и наоборот. В многоэтажке, выходящей окнами на промышленные склады или рынок, лучше не назначать презентаций раньше, чем вся окружающая действительность не погрузится во тьму. Ведь сверкающие огни всегда настраивают на более романтичный лад, чем снующие между палатками люди.

Так что желание продать, по большому счету, можно и нужно стимулировать – главное знать, когда необходимо остановиться. И профессионал никогда не будет прямо обманывать, так как это противоречит этике. Но подать обычный товар таким образом, чтобы покупатель просто потерял голову от желания приобрести квартиру – это верх специализации в сфере недвижимости.