Какие ошибки возникают при продаже загородной недвижимости

22-11-2013Александр Белов2529

Ошибки при продаже недвижимости

Очень часто продавцы сами того не желая, тормозят продажу дачи или земельного участка. Это часто происходит из-за того, что к любому объекту следует подбирать свой индивидуальный подход, что риелторы не всегда делают. В свою очередь, они влияют на сроки продажи и конечную цену недвижимости.

Цена важна

Как правило, собственники земли не совсем точно представляют, сколько она реально стоит. Подбор цены происходит после небольшого изучения рынка и уже существующих предложений. Некоторые ориентируются на цену давностью в несколько лет (по такой цене продали соседи, сам купил на несколько тысяч меньше). Тогда как стоимость складывается из очень многих факторов. И только профессиональный риелтор можно правильно рассчитать общую цену с учетом своих услуг и конкурентной среды.

Еще одной ошибкой становится ориентация на определенную сумму, которую собственнику нужно получить, не обращая внимания на реальную стоимость участка, которая зависит от места ее расположения, характеристик почвы, имеющихся на ней коммуникаций и других не менее важных моментов, которые оказывают влияние на понижение цены.

Выбор риелтора

Конечно, идеальным вариантом станет выбор продавца, который собственнику уже знаком по некоторым сделкам. Так между ним и клиентом будут складываться доверительные отношения. В противном случае при длительной продаже участка клиенту может казаться, что стоимость его недвижимости занижена или завышена в угоду интересов продавца.

Подготовка к продаже

Все привыкли, что для удачной продажи машины необходимо немного подготовить ее перед продажей, то же правило применимо и к земельному участку в Костроме. В доме лучше провести косметический ремонт, немного облагородить приусадебную территорию. Неплохо сделать красивые фотографии хорошего качества, они привлекут новых клиентов.

Если собственник сам не может в срочном порядке прибыть на объект для показа потенциальным покупателям в любое время, то стоит передать ключи риелтору, ведь часто бывает, что самый неожиданный показ оборачивается заключением сделки.

Естественно, перед началом любой продажи недвижимости стоит урегулировать все правовые вопросы. Покупателей часто отпугивают дополнительные финансовые и временные затраты на корректное и законное оформление всех требуемых документов на выбранный объект.

В любом случае продажа недвижимости с помощью специалистов дает определенные гарантии чистоты сделки и может значительно снизить сроки реализации участка.