Технологии продаж загородной недвижимости

29-12-2011Александр Белов3402

Довольно странно, что многие покупатели загородной недвижимости, имея даже надлежащее техническое образование, не разбираются в планировке и чертежах частных домов. В первую очередь, именно на этой черте, и играют риелторы, которые продающие подобную недвижимость. На помощь хитрым продавцам спешат профессиональные художники, превращающие унылую схему в подобие картинки с нарисованными маленькими шкафчиками, унитазиком и кроватками. Обычные граждане, с умилением глядят на эту картинку, и совершенно не подозревают, что за ней часто спрятаны, серьёзнейшие строительные и архитектурные промахи.

Технология продаж домов, также подразумевает возведение демонстрационных домов, способные представить покупателю примерную информацию об интерьере и планировке домов, которые строятся загородных поселениях.

Подготовка территории около дома тоже играет значительную роль в торговле такого плана. Например, если вместо строительного мусора на участке растет газонная или трава клумба, у потенциальных покупателей впечатление формируется просто отличное.

Еще одна тонкость продаж – это ненавязчивая помощь клиенту. Достаточно всего лишь на въезде в поселок поставить, например, большую коробку с галошами, резиновыми сапогами либо простыми одноразовыми полиэтиленовыми следками, чтобы люди на стройплощадках не испачкали обувь. Либо пригласить прораба в качестве экскурсовода, который сможет ответить на различные строительные вопросы и будет одновременно работать не хуже менеджера по продажам.

Тем не менее, в Украине покупатели тоже не лыком шиты - свой кругозор они развивают быстрее, чем риелторы по загородной недвижимости. Потому риелторам тоже стоит задуматься об улучшении своей технологии продаж.

Загородные дома, даже в лучшие времена для рынка недвижимости, не очень быстро распродавались. Успешными считались поселки, где в месяц уходило около семи домов. К сожалению таких поселков, насчитывалось не больше трети. В большей части проектов, вообще могло быть ограничение равное паре троек сделок. В нынешнее время у большинства риелторов продажи вообще встали.

Однако застройщики всё же пытаются выйти из положения, выдумывая и оперативно выводя на рынок недвижимости более новые и оригинальные технологии продаж. Тут речь уже идёт о бартерном обмене и trade-in. Большинство таких технологий для покупателя считаются опасными. Кризис вынудил риелторов перенять всем известную систему trade-in что подразумевает обмен квартиры на загородный дом. Как правило, дом стоит дороже, нежели квартира, потому такая система стала актуально лишь для дешевых проектов компании.